风雨中的彩虹

——访紫阳溢城投资顾问有限公司总裁李清溢

李清溢个人资料

早年毕业于上海复旦大学，经济学硕士学历。1994年7月份毕业并被分配至广州市人民政府外国专家局工作，2004年12月，出任香港紫阳溢城国际集团投资顾问有限公司总裁，负责其国内所有房地产项目的策划、营销代理等全面工作。先后运作了裕华名品商城、阳光金街、西苑美世界，邯郸国贸名品、河北鑫港国际商贸中心等项目，并取得了骄人的业绩。2005年，荣获“中国最具价值职业经理人”称号。

2005年，房地产业在政府的宏观调控下渡过了一个“冬眠期”，房地产企业的发展也是步步受阻。有这样一支神奇的队伍，他们操盘的项目在这样的环境下仍然创造了一个又一个销售奇迹，它就是中国策划之队——紫阳溢城国际集团投资顾问有限公司。今天，我们邀请了该公司的总裁李清溢女士，和大家聊一聊他们的经验，以及房地产企业该如何调整自己的发展战略，房地产业的发展走势。

主持：你好，李总，首先恭喜您被评为“2005中国最具价值职业经理人”！

李总：谢谢！

主持：我知道贵公司在保定成功策划了多个楼盘，但是，好多开发商都想更多的了解一下贵公司的具体情况。您能不能简单介绍一下？

李总：好的。紫阳溢城顾问于1998年正式成立，总部设于香港，主要开展城市发展规划、房地产、招商引资等领域的专业策划顾问服务。2004年11月，紫阳溢城正式登陆中国大陆，并在北京设立紫阳溢城国际集团（中国）投资顾问有限公司，负责国内所有项目的房地产咨询、策划、代理以及投资、融资工作。在短短的一年时间内，公司先后成功策划了多个商业、住宅及复合型业态的大型地产项目，涉及商业街、主题式商场、专业市场、大型SHOPPING MALL、旧城改造等方面。我们走全国化发展战略，目前公司业务主要在河北及山东等地。

主持：我听说你们在保定的“裕华名品商城”项目取得了“开盘即清盘”的惊人业绩，是这样吗？

李总：确实是这样的。那是我们公司在保定的第一个项目，可以称得上是“开山之作”，为我们以后的工作开了个好头。在这个项目的整个操盘过程中，我们打的是“差异化” 牌。裕华名品商城位于保定市最繁华的商业街裕华路上，在这个商圈中已存在了多个综合性零售卖场，同类物业竞争异常激烈，为使我们的项目在竞争中分得一杯羹，这决定了我们必须突出个性，强调特色，走差异化道路。于是，我们瞄准裕华路商圈的空白点——缺少专门适合年轻人购买青春时尚服饰的场所，把裕华名品商城定位于青春时尚精品服饰主题商城，既填补了市场空白，又为商城赢取了固定客户消费群。

另外，目前世界零售业的发展趋势是主题化、娱乐化、体验化、专业化，新一代零售业定位将越来越细分化，而且不再是单纯购物，而是在购物中娱乐、娱乐中购物、体验中购物、购物中体验。而保定传统商业建筑过剩，体验型商业建筑极度缺乏，需求与供应之间呈现出极度不平衡的状态，其中具有良好购物环境、主题分明的卖场更是寥寥无几。借此，裕华名品商城首推体验式购物卖场，填补了保定商业市场缝隙。每平方米售价与相同位置的商业项目相比提高了近20%。开盘当天出现了近千人排队抢购的盛大场面，当天销售额突破亿元大关，销售率达到85%，在项目开盘一个多月的时间内，项目销售物业就全部清空，尾盘率为零，在业界引起了巨大轰动。

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