07年疑云密布 石家庄楼市六大怪状

——涨价才有人买 房子比白菜好卖

已经过去的这6个月，宏观调控没有丝毫减弱之势。

调控政策纷纭亮相，房价高位坚挺，这就是石家庄房地产行业的现状。但是，毋可否认，让人爱恨交集的楼市依然是现阶段市民瞩目的焦点；任何市场的变化总能在表面冷漠的人们心中惊起波澜，楼市博弈之战依旧紧锣密鼓地展开着。

2月，一场清算土地增值税的风暴袭来，有人信誓旦旦地预测三分之一的开发商都要在这场“灾难”中死翘翘。几乎在同一时刻，建设部负责人明确表示，在2007年及今后的一段时间内，将更加注重运用经济、法律和必要的行政手段加以合理引导和调控。除此之外，房地产界还热热闹闹地迎接了《物权法》的出台，又经历了无数次调息的突袭与折腾。

这期间，石家庄的东西南北也都各有名堂：春江花月二期开盘，继续高扬文化地产和社区互动的大旗，而嘉实依然走细腻体贴关怀的亲民路线；和平路沿线新锐不甘示弱地迎头猛追，中景·盛世长安、冀兴·尊园陆续开盘，和平路人气一时间无出其右……

暗战依旧没有结束，何时出现价格拐点？你我仍在揣测。

面对高昂的价格和存在泡沫的市场，调控的“药效”究竟几何？现在还没有人能给出答案。作为普通消费者，个体力量确实微弱，但是合成力却不容忽视，那么我们每一个人应该以怎样的心态来把握好手中有限的棋子呢？

楼市正在经历一场没有硝烟的战争，将近两年的拉锯战依然没有最终的胜利者。而在此过程中，石家市出现的诸多现象却让很多人越来越看不懂了。这里，我们一起回顾这些怪现象的前因后果，关注隐藏在背后的林林总总。前车之鉴，后事之师，相信对现在的楼市和消费者依然有特殊意义。

怪现状一：楼盘促销——以涨价的形式！

“我们的房价这次每平方米又上调了50元。请您加快选房速度，不然，可能还会上调价格。”

以前，开发商开盘或者推尾盘，促销手段常常是“买房即送一年物业管理费”、“赠一年宽带上网费”等优惠政策，购房可抽取小轿车、欧洲游、彩电冰箱，或者直接折减总房款，个别楼盘甚至打出了罕见的5%优惠，显性和隐性的降价促销风潮一度在石家庄楼市四处蔓延。

进入2007年，一些楼盘悄然兴起了涨价促销的销售操盘手法。一位楼盘的负责人就曾如是说：我们这段时间的楼盘销售陷入了焦灼状态，结果上调价格，每平方米涨了五十元后，销售速度果然加快了，除了刚开始几天基本上都是十几套十几套地卖，后期也能基本维持到每天出一套大户型的销售速度。

在所有商品门类中，可能楼市是和其他商品最不相像的一种。促销大甩卖，人家都是降价还怕没人来买。可开发商却是以涨价来刺激销售。原因无他，就是因为老百姓买房喜欢追涨，在看好房价还将继续上涨的前提下，只要亲眼看到房子不断调价，晚买一步就得多掏钱，肯定会刺激目标客户加快选房过程。

5月份，70个大中城市的房价涨幅逾6％，创下调控18个月以来之新高，而向来亟亟无名的石家庄也一夜之间坐上了房价涨幅的第六把交椅。正是这种房价持续上涨带来的刺激，加上股市获利倒灌楼市，才又导演出一场房子热卖的大片。

据业内专家介绍，目前房地产市场上的促销手段可谓是名目繁多。比如，一些楼盘在正式销售前大造舆论，并用提前预订、发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，造成哄抢态势；还有的项目以开盘购房打折或者赠送空调、赠送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内匆忙做出决定；而涨价诱惑法则是更高明的促销手段了，开发商以每过一个星期上涨一定的百分点，或者一个月后涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手，使一些原本还在犹豫观望的人匆忙签约。

对此，一位地产营销业内人士说，“为了拨动购房观望者渐渐麻木的神经，眼下开发商的促销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇，买卖双方智力游戏比拼的大幕渐次拉开。出题者为开发商，解题的是持币观望中的购房人。但终归‘买的没有卖的精’，因此，购房人面对房地产市场上的种种优惠措施，或者涨价优惠，一定要睁大眼睛，理性消费，避免‘贪小失大’”。

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