"十年地产十年江湖路" 回顾石家庄楼市十年的故事

有人的地方就有江湖，正如有人的地方就有房子一样。

我们没有北京房地产千帆竟过的大气磅礴，也没有上海房地产的泡沫横飞，但我们这十年，同样风雨飘摇，同样雨后彩虹，同样精彩无限。

销售的故事：

广告轰炸是唯一销售方式

石家庄地产的销售故事得从１９９８年讲起，从一个人讲起，一个叫杨卓舒的东北人给省会地产带来了全新的卖房形式，也带来了曾经横扫过香港、横扫过北京的营销策略——轰炸式的地产广告。杨卓舒用以房换版面的方式，将以广告销售房子的方式带进石家庄地产行业，有人说，甚至相当长的一段时间内，还被地产商人奉为营销的最大秘诀。

真正给石家庄地产界带来轰动效应的是２００２年，这是由一帮做了一个叫“国际城”的项目的聪明人发起的，有人描述说：在石家庄第一次见识了什么叫凶悍的广告手法，他结束了豆腐块广告的时代，引进了更抽象的视觉符号，在广告上为客户计算投资回报，为广告发布确定了系统的周期与频率。而从那以后，样板间、销售人员扫楼、ＤＭ单等开始盛行。

现在看来，轰炸式的地产广告仍然是地产商人们营销时采取的主要手段，广而告之的目的被一些大的房地产开发公司运用得更加自如。

从北京学来的这种营销模式，成了后来石家庄地产商人们销售房子的经典玩法。有人说，是北京人教会了石家庄地产商人们销售房子的技巧和经验，这话有点过，因为好学的石家庄人除了北京，还广泛学习了上海人和深圳人的技巧和经验。

于是，反应迅速的媒体嗅到了地产广告的诱人气息，房地产广告成为媒体竞争的焦点，这一焦点延续至今。

地产人的故事：

走走走，游游游，不做东家做西家

客观地讲，石家庄市真正的房地产只经历了七八年的时光。而当年的一次“置业选择”，让记者有幸经历了这场从发端到脚后跟的变化，结识了一批或已了无踪迹，或仍然奋战在第一线的地产人。

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