金正缔景城 石家庄稀缺性高档住宅

——专访金正.缔景城企划总监 段亚

金正.缔景城企划总监 段亚

主持人：第一个先针对咱们这次房展会，给咱们这个项目做一个大概的、简单的一个介绍吧。

段亚：现在在房展会展出的是两个组的产品—主要以二期的伯爵山为主。

伯爵山是我们二期的跃层组，包括28套顶跃跟首跃。单套均价150万以上起，其中有4套是200万以上。这个价格从石家庄来说，应该是从总价来说已经超过了我们的价格。

我们的最主要的一个（预期）目前是准现房，到明天3月底交工。另外一个是我们三期，预计今年年底开始启动。这个9月28号正式的动工。启动户型非常多样，除了二期的大户型的调整以外，三期以这种中小户型和以平面空间为主的产品比较多。我们在展会现场按1比1复制了一个三期的实际的样板间，销售面积是61平方米，层高是5.7米。这个可以充分的体现购买之后使用的性价比。

主持人：咱们有一个跃层的展示和样板间的展示。咱们这次推出的这个展会的项目，有没有一些优惠的促销活动。

段亚：我们基本上没有放款让利的行为。但是说呢，对于老客户介绍会有一定的奖励，缔景城产品虽然住宅价格比较高，但是它是一种稀缺性的。相对来说，我们认为价格不是最主要的，最主要的产品、环境位置、户型配套各个方面。它应该是首屈一指的第一居所。

主持人：咱们这个第三期，9月28号已经开始动工了。那您对咱们这次房展会整体的感觉怎么样？

段亚：这次展览应该是体现了几个信心：一是参展单位来讲，能够体现参展单位对整个项目的一种信心、对市场的一种信心，非常踊跃。

另外一个是对购房者来说—今天我们看到客流量非常大—我们也看到购买市场的信心也是很充分的。

第三个从政府的支持、主管部门的力度也我们也看到很大的信心。

主持人：您对未来的楼市发展空间是一种什么样的态度？

段亚：这个楼市对石家庄无所谓拐点，无所谓拐低还是拐高。在这种环境下我们住房做两手的准备。第一个—呼吁政策层面积极给于支持的政策；另外一个呢积极的去自救—从产品的设计、制造、生产各个环节再去服务各个环节，真正的去打造出差异化的、符合自己项目特色定位、需求的产品。

这两个是我们最重要的。主要相对价格来说，我今天我听到大家都说价格不是影响购买的第一要素。但是，它是一个重要的要素。在我们来看的话，最重要的还是产品对于购房者的触动——你所提供的产品能不能最终去刺激、去引导购房者去购买。因为买房是一生的大事，他要考虑很多重要的事情。

主持人：我们祝咱们金正缔景城取得非常好的销售业绩。谢谢。

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