盛泽集团总裁 邓智仁先生
2009年石家庄盛泽·果岭湾，一场新时代颠覆性的销售概念正在以燎原之势在这里上演。
没有的位置，没有铺天盖地的广告推广，没有大肆的包装，却在3月31日首次办理一期1145套房源的“排号卡”时，便成功发放排号千余组，这个数字在09年的石家庄算是首例。
首次实现“阳光营销”，通过透明化的营销模式使得消费者得到最真实的信息，而这又是在买方市场下在的首次突破。
提到果岭湾，就不得不提到一个人，他就是叱咤地产界有“地产教父”之称的邓智仁先生。
这个90年代中国地产界的风云人物，无人不知无人不晓，他的经历几起几落曾引起巨大关注，但是当他逐渐消失在人们的视线之中，当我们认为他退出江湖，当我们在慢慢在寻找新的坐标，当我们在新的市场风云变化中艰难摸索时，这个曾经的“弄潮儿”再次屹立在风头浪尖振臂高呼：“邓智仁的时代又来了！”
他能再次创造一个新时代吗？
他总是那个在关键时刻力挽狂澜的人，他选择在这个“卖方市场”向“买方市场”转变的时期高调复出，自有他的原因。他在卖方市场选择沉默，因为人人都可以称自己为营销高手，而当形势一转，房地产市场一片哗然之时，多少人又开始乱了阵脚不知如何应对，而此时，邓智仁又出现了！邓智仁还是那个邓智仁，一如既往的骄傲、狂妄，可是他的地产营销理念也是一如既往的让所有人瞠目结舌，暗暗叫好。
“手中无剑，心中有剑，这是房地产营销的境界。”
这是《邓智仁语录》的条，也是邓智仁房地产营销理念的精髓，“一件事物在没有出来之前就已经成功了一大截，这才是策划。”在他看来，一个成功的策划需要的是思维的高度和经验的积累，而并非虚无的招数和技巧。在房地产的三个方面：前期策划、销售和资本市场，邓智仁这么给自己打分，销售打99分，前期策划打90分，资本市场打80分，“在全中国的营销界，我斗胆说，如果我是第二，没有敢说的。”典型的邓式语言，貌似狂妄，实则理性。
邓智仁的高度是毋庸置疑的，正是因为他的与众不同和深厚功底，才奠定了邓智仁在中国地产界无人能代替的教父地位，我们可以认为他骄傲，但是不可否认他有骄傲的资本；可以理解为他狂妄，但是不可否认他有狂妄的资本，他的真实理性，他的思想高度，他的自我坚持，试问，偌大的中国地产界又有谁能及他？
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邓智仁操盘果岭湾 石家庄进入地产新时代
2009年，在石家庄，在果岭湾，他选择了高调复出，他郑重宣布：邓智仁的时代再次来临了！果岭湾不仅成为石家庄而且会成为全中国的地产新时代的标志！
一个偶然的机会，经北京宝佳建筑设计公司高志博士的介绍，邓智仁先生应邀参加盛泽果岭湾的项目研讨会议，当时果岭湾由石家庄某代理机构全程代理，此次会议由该策划公司提交方案，在方案中该公司提出的户型设计和商业部分，邓智仁和策划公司产生了很大的分歧，经过该公司调研，当时定位果岭湾做平均90平米的小户型，他们认为这种户型符合市场的需求；另外要做三万多平方米的底商模式的商业，认为商业能卖住宅一倍的价格。
这些貌似客观的调查结果却受到了邓智仁的无情批判，“这些都是既定的事实，而不是指导解决问题的结果，根本没有任何价值。”他说，以调研为依据是错误的，调研是过去的事，开发是今后的事，当大家认为小户型好卖的时间，所有开发商都做小户型，当大家这么想的时候，就已经供过于求了。他的很多理念常人无法理解，而却不能不否认合乎道理，最终，盛泽果岭湾终于易主，邓智仁亲自出马，操盘果岭湾。
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果岭湾反常规操作 先做商业后建房
和其他项目不同，他首先选择了做商业街，后建房的模式，并且商业街的设计也与众不同，采用的是倾斜式的商业街设计，目的是为了使商业街在南侧的307国道上有更好的形象展示，果岭湾用三个月的时间就把商业街的形象了做出来，并且先把商业街用做售楼处，避免了建临建做售楼处的资源浪费。在果岭湾这个位置买房人最担心的是不方便的问题，而先在配套上做好商业街，正是为了弥补果岭湾的劣势，解决人们的后顾之忧。
商业街采取的商业内街的模式，这也不同于普通的临街商业，商业内街是封闭式的街区，它的好处是首先在这里没有车辆，居住的人会很放心；其次每个过往车辆尘土很少，环境也会更清净干净；再者容易做出商业气氛出来，因为在这个封闭的环境下人容易停留，能把商业氛围聚集起来。
果岭湾重新规划为以平均110平米的户型为主，户型是偏大的，但事实上证明这种户型策略是非常正确的。如果在这个地区还买50、60平的小户型，会觉得不明智，因为已经住的很远了，同样的价钱在果岭湾能买一倍的面积，这能把果岭湾的劣势转变为优势；其次，因为墙体的面积减少，这相比较小户型又压缩了成本。这些理念都是反正常思维的，但是却又成功实现了突破。
如何开发土地，如何进行前期的策划，这是整个项目整体营销策划的基础，也是成败的关键之所在。
果岭湾自面世至今，其营销手法也是匠心独运。
首先和媒体见面，邓智仁曾经在媒体上多次谈到2009年不建议买房，2010年才是买房的时机，他说这也是楼盘营销的一方面，坦白的面对媒体面对公众，给自己树立一个好的形象。
凤凰计划显神威
凤凰计划对于果岭湾来说有重大的意义存在的，这个计划的目的是为了向人们说明，每个人都有乌鸦变凤凰的潜力，还说明人才永远都在你的面前，而要看老板能不能看到人才的存在，不是缺少人才，而是缺少好老板。此外，在前些年的卖方市场，这些销售人员都被宠坏了，当请有经验的人会拿自己已有的经验来挑剔，而没经验的人会认为是个学习的机会，只会有一个冲劲拼命干，从去年的11月份到今年的3月份，果岭湾一共派发出了10万份的宣传单页，邓智仁说：“这些销售人员都是在马路上一份份交到别人的手上，这是一个非常艰巨的任务，这只有没有经验的乌鸦才可以做的出来的，有经验的售楼员是不会做的。”
派发传单是不是一份很低档的东西？这是我们很多人的疑问，在现在广告大行其道的今天，为什么邓智仁会选择派发传单这种最原始的模式，他又给出了意想不到的答案。“什么是低档？什么是高档？只要派发到他手里面有人在看，这就是成功的。”我们发现，果岭湾的传单里面的宣传内容几乎看不到项目的宣传内容，而完全是一些购房参考，为什么要这样做？邓智仁说，在买房市场下，不同于卖方市场，要了解客户的心理，如何拉近与客户的心理距离才是赢得市场的关键所在。
果岭湾建立的免费的太极班，也是和项目的形象紧密联系在一起，宣传了健康绿色、平易近人的理念。
果岭湾低价破冰 未做宣传却一鸣惊人
春节以后，在项目成熟以后果岭湾突然推出1400多起价的新闻，在当时开发商仍然在“犹抱琵琶半遮面”的时候，果岭湾低价破冰效果非常出人意料，当天所以网站的点击量超过两万，很快引起了人们的注意。
到09年3月31号，果岭湾在没有做过一次广告宣传的基础上就开始排号，这样的操盘模式又是反常规的，一般公司都是打广告之后后再排号，而邓智仁却认为这是目前营销开发的错误手法，很多人都以为出广告打响名气是好事，其实这是很高风险的，假如出广告之后效果和预期一样好，有人来买这当然是好事，但是有很多人看没有人来买如果反应不好项目则会马上死掉，如果收到关注但是没有受到好评项目则会马上进入死胡同。邓智仁说：“没有把握之前是不能随便打广告的，出广告是为了把整个营销推向一个新的高潮，我们是在一定基础上才出广告。”
“阳光营销”把主动权交给购房者
最近一段时间，果岭湾的“阳光营销”也在房地产业界和媒体界引起了轰动，所谓“阳光营销”，即把营销策略透明化，这也是适应“买方市场”而衍生的销售策略，体现对客户真正需求的尊重，以阳光营销为主题将整个项目的开发进程和数据全面向市场公示，帮助客户清清楚楚判断，明明白白置业。果岭湾不仅把“排号卡”的折扣明细以白纸黑字提交给购房者，而且出售的商品房套数及其价格都在售楼部进行公示，合同内的交房标准采用的品牌都进行了品牌的明晰，这在目前的房地产市场，能做到如此的透明销售，尚属首次。
邓智仁先生还打破了之前楼盘的样板间不允许拍照的禁锢，反其道而行之，欢迎所有人参观拍照，当别人还在对自己的产品遮遮掩掩时，果岭湾早已准备好把最美的一面准备好展示给大家，果岭湾还公开承诺，样板间和实际尺寸是完全一致的。
果岭湾 更多销售神话仍将上演
果岭湾能取得这样一个销售的奇迹，并不是偶然因素，这与它前期的规划后期的高超营销手法紧密相关，目前果岭湾的销售周期已经由4年缩短为2.5年，在期销售完毕之后，第二期会马上跟进进行销售，而这样的密集型销售也从没出现过，邓智仁先生说出了自己的想法，这样做为了能使一期的热度继续延续下去，热度一旦冷却，后期的销售还是重新有个预热的过程，而这样连续销售却能避免这样的资源浪费。
“目前只是一个良好的开端，在不远的将来才是果岭湾销售的高潮，我相信未来会出现销售的井喷局面。”未来果岭湾将仍然会推出一系列出奇制胜的销售策略，邓智仁透露，“我的销售策略别人可以模仿可以跟进，但是未来我还会有一系列奇制胜的招数出来。”未来果岭湾将一改开发商拟定合同的一贯传统，而是制定买房合同，真正保护购房者的权益；付款方式上也会发生调整，先付20%，在楼盘建成入住后再交付余款，而不是购房之后就开始背上沉重的还贷负担。
邓智仁说，他是一个喜欢挑战的人，一些地段优越的楼盘销售热潮并不是什么稀奇之事，但对于果岭湾这样地理位置并不优越的楼盘做到畅销才能显示营销的功力。对于果岭湾的未来，他充满信心，他开玩笑的说他有十八般武器，哪种武器别人都可以模仿，但如何使用这些武器如何做到融会贯通游刃有余，这才是他的秘诀之所在，能正是应了他那句“手中无剑，心中有剑。”妙哉！
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