[摘要] 降价、促销、深度营销……在国家调控继续从紧的背景下，这些就是今年春天杭州楼市的“关键词”。
降价、促销、深度营销……在国家调控继续从紧的背景下，这些就是今年春天杭州楼市的“关键词”。继去年的万科、保利、世茂等外地开发商降价促销之后，今年杭州的本地开发商接过了楼市价格战的“接力棒”。而在价格火拼之余，绿城等一些房产商也开始试水深度营销。
杭州楼市的种种变化显示，楼市调控政策的效果正在不断显现，房产商“降价跑量”成大趋势。
龙年伊始，方正房产便打响了杭州楼市价格战的枪，以均价每平方米11800元、降价幅度超过26%的价格“震撼”杭城。随后，滨江房产不甘人后，在周边楼盘精装修每平方米3万元的情况下，推出单价仅为每平方米2万元的曙光之城。并且，在3月15日之后的一周内，曙光之城三度以超低价开盘，一周狂销800多套，无可争议地成为杭州楼市销售领头羊。
从整体看，降价楼盘全面呈现良好的销售态势，成为杭州楼市近期成交量走高的主力军。大部分楼盘的销售率在70%以上，表现较为突出的是龙湖滟澜山、华盛达·阅城、保利·江语海，开盘的实际成交率超过85%。
不仅仅是价格的降低，降价楼盘越来越靠近杭州主城区也令不少购房者兴奋不已。无论是方正房产的荷塘月色，还是滨江房产的曙光之城，这些楼盘都距离主城区越来越近。不少购房者也因此欣然解囊。
降价楼盘的不断增多，也使得购房者有了更多的选择。相中了曙光之城的陈先生就告诉记者：“本来选房子首先还是要考虑价格是不是在可承受范围内，但现在好多楼盘都在降价，也就能挑选一些位置、环境都蛮好的房子了。”
除了价格战，当下楼市纷繁复杂的形势也逼得各开发商绞尽脑汁奋力突围。更引人注目的是，一个月前绿城喊出“你若来了，便是春天”，高调招募经纪人。因绿城集团提供优厚的，招聘活动吸引了各界营销人才踊跃参与。经过多轮严格选拔，共有223位脱颖而出。他们主要来自杭州各类销售战线，行业门类涉及房地产中介、证券、银行、汽车、保险等。有业内人士指出，绿城此举是希望“全社会帮他卖房子”。
专家预计，在楼市调控政策不断深化的背景下，降价套现、以价跑量将是今后一个时期杭州楼市的大趋势。
很多人买房前急噪，买房时冲动，买房后后悔。产生这样现象的主要原因是没能根据自身实际情况对自己的买房行为进行理性分析。事实上，对于很多人来说，买房都是一件大事。本人认为，我们在买房前必须先衡量四大因素：买房动因、人生定位、经济能力、买房时机。
一、买房动因
所谓买房动因，就是我们在买房前须清楚自己为什么而买房，并且要清楚支撑我们买房的理由是否充分。每个人买房的动因都不尽相同：有的人是为了自住、有的人是为了投资、有的人是为了改善自己及家人的生活；有的人买房是为了自己的面子(不买房显得自己混得不好)、有的人买房是为了结婚(不买房的话女友就不嫁给自己)、有的人买房是为了子女入学(为了子女的未来)；有的人买房是为了保值(他们认为房价不会降)、有的人买房是因为有了偶然所得却不知如何合理支配、有的人是被迫变相买房(因债权关系不得以变相买房)等等。
本人不太赞同因结婚、面子等而借贷买房，因这些想法于己、于家都是极不利的。
二、人生定位
每个人都有自己的生活方式和人生观，也有对自己的人生进行定位的权利。不同的生活方式，不同的人生观，不同的定位将令一个人的处事方法和行为产生不同。在买房与否的问题上，每个人的想法也不尽相同：有的人认为买一套房子是自己一生的奋斗目标、有的人认为赚了点钱首先应改善自己的生活、有的人认为事业过得去即可关键是要生活得好，这样的人最易加入买房大军；有的人认为应以事业和发展为重、有的人认为应将资金进行合理规划、有的人认为房屋的功能仅为居住，这样的人大多选择租房。
本人认为，年轻人当以事业为重，不要过早投入买房行列，这样对自己的人生发展是有利的。
三、经济能力
我们每个人在决定自己的消费或投资行为时都要衡量自己的经济能力，比如说，我们大多数人不会考虑开奔驰车、穿阿玛尼、戴江诗丹顿，而是会根据自己的经济条件进行合理的消费规划。同样，我们在选择房屋消费时也要根据自己的经济条件进行合理规划，切忌盲目攀比。前期，有很多人本不具备买房能力，可在盲目的心态驱使下投入购房行列，这种行为与普通人买奢侈产品无异，此行为于己、于家、于社会都是不利的。
四、买房时机
我们在决定买房前，必须分析一下市场状况，看买房时机是否合适。对于自住需求者在
房价处上升通道或平稳发展时都可以考虑买房，而在房价处下跌态势下切忌买房。现在有一些人鼓吹只要是自住需求，买房就不必犹豫，此说法显然是在为既得利益集团摇旗呐喊。因为，我们每个人赚钱都不是很容易的，在房价处下降通道时买房无异拱手送钱于人。至于说投资，那就更要谨慎了。其实，本人始终认为在目前的市场态势下，投资房产是极不明智的。
对于部分人的房产是投资工具论点本人一直持反对态度，我的观点是目前中国房产根本不具备投资价值。
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