[摘要] 别墅作为高端市场人群改善型需求的终极产品，在严厉的政策调控之下表现出了坚挺的一面。今年以来，石家庄市场众多别墅项目集中入市，并取得了良好的销售业绩。别墅产品超越以前的高品质水准，给了购房者许多惊喜。石家庄的别墅市场也因此而跨入一个新的产品时代，别墅的魅力逐渐展露出来。
别墅作为高端市场人群改善型需求的产品，在严厉的政策调控之下表现出了坚挺的一面。今年以来，石家庄市场众多别墅项目集中入市，并取得了良好的销售业绩。别墅产品超越以前的高品质水准，给了购房者许多惊喜。石家庄的别墅市场也因此而跨入一个新的产品时代，别墅的魅力逐渐展露出来。
别墅的发展契合城市发展的轨迹
原河名墅营销总监 赵殊童
石家庄不缺乏高端产品购买力，就怕没有好的产品来匹配。作为省会城市，石家庄正在快速发展，具备一定的汇聚能力，当有好的产品出现时，购买力的高低便很容易判断了。以原河名墅为例，其品质的保证、合适的价格、精准的定位、的机遇，使其创造了连续三期开盘即售80%以上的别墅销售传奇。所以，要评判省会高端别墅项目购买力的高低，更重要的还是要看产品本身，看它是否契合了高端置业人士的需求。原河名墅，紧邻中华北大街，20内达到市区各地，得天独厚的通达性，使其具备了寓所的最本质特征。相对那些每周享用两天的城市边缘别墅，只从利用率上说，原河名墅就具有其3.5倍的价值。其产品自身优势，加之良好的市场大环境，使其成为今年别墅市场的赢家。
要使产品赢得市场和购房者的青睐，首先要做到自己对产品满意，其次，客户的需求在不断提升，产品也需要相应不断完善。原河名墅这几年来，对产品品质苛刻要求。同时，密切关注市场动态，不断完善产品，满足客户不断提升的各种需求，用我们的战战兢兢来保障业主的安枕无忧。通过前三期的业绩，具备天时地利人和综合优势的原河名墅，让市场见证了它的实力与品质，并且对它后续的作品充满期待。
离尘不离市是别墅项目的体现
石家庄市亿城房地产开发有限公司副总经理 谢建卫
现如今人们对于生活质量的要求越来越高，改善居住环境的意识也越来越强。作为别墅来说是人们对于自己未来生活的一种理想和向往，别墅本身就是人们生活高质量和追求自然健康的一种体现，也是人们释放压力的好的地方。离尘不离市是别墅项目的体现。
对于石家庄来说虽说是二三线城市，但也不缺乏一些有钱的高端人士，对于别墅项目来说还是有市场的。
在别墅项目集中发力的市场中，只有好的产品，好的景观环境，产品的稀缺性和性才能让购房者认可。好的产品和好的环境作为别墅项目来说都差不多，作为亿城上山间别墅来说，我们的6000亩的山体资源和附赠给业主的超大院落以及超大的楼间距是其他项目无法比的，也是的。亿城上山间是一个千亩的大盘，也只有我们敢向业主承诺“五亩一栋墅，送三十亩一座山”的产品。
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特点单一的别墅缺乏长久生命力
河北江波房地产开发有限公司常务副总经理闫金龙
从市场上的诸多案例来看，特点太单一的别墅是没有长久生命力的，好别墅的优势非常综合。有三点是最核心的。首先是位置，要素首先永远都是环境。在室内装修差异越来越小的情况下，别墅的价值体现在室外环境。比如山地阳坡，并不是有钱就能买到的；其次要有独特的个性和生活方式，有鲜明个性的别墅；第三，别墅能带来的人脉资源往往更重要，所以能否在建别墅的同时，同时搭建一个高端的生活和社交平台是非常关键的。
高端别墅产品的需求越来越大
就石家庄别墅市场来看，随着近几年国内一线房企及优质项目的加入，让这个城市的别墅市场开始提速。于今年而言尤其明显，岛居别墅、城市别墅、山居别墅等多种类别墅产品相继面世，为近年的别墅市场注入新鲜的血脉，使得今年别墅市场格外火热。
在石家庄别墅产品不断完善和品质提升的背景下，市场中也涌现出不少外地的别墅购买者，他们在一线城市受冲击的情况下，转向了二线城市的别墅投资。
对于石家庄的别墅市场而言，早期的别墅多建在风景区，路途遥远、车行不便、配套不全；而今年以来，河心岛的岛居别墅生活寓意着一个新的别墅时代的开启。岛居生活日益成为引领世界的生活方式，可以说是迄今为止别墅产品的追求。别墅作为高端物业，要想赢得市场份额，只有超越对手、引领市场，才能获得客户与市场的认可。
河北申能房地产开发有限公司营销总监宋媛媛
开发公司开始关注产品细节
西山御园营销总监 魏永
从去年开始石家庄的别墅市场就进入到了一个集中入市期，尤其以西部山前区为多，我认为，主要原因有三方面，一是近些年随着富裕人群的不断增加，改善居住的需求越来越强，普通住宅和高层公寓类产品已经不能满足他们的需要，所以别墅这种住宅的产品成为他们的首要选择；第二，省会自然环境和人文环境发生了翻天覆地的变化，尤其是西部山前区，天蓝、水绿、山青成为西山最为美丽人居环境条件，吸引了越来越多的高端置业者将居所选择在了这个区域；第三，随着越来越多的别墅项目集中入市，更多的开发公司开始关注产品细节和高端置业人群的实际需求，形成了今年百花齐放的火热局面。
美达作为浙江知名房地产企业，在2008年进入石家庄市场，最为看中的是石家庄作为河北省会，经济基础好，发展潜力足，但房地产市场起步较晚，具备做高端住宅类产品的先天条件。石家庄高端人群对高端别墅产品的认可度高，对美好生活的向往意识强烈，也是我们最有支撑的开发动因之一。
别墅项目想在激烈的市场竞争中取胜需具备几个要素。首先，项目先天的条件要符合作为居所别墅产品的要素，比如青山绿水的自然环境，离尘不离城的交通环境，无可复制的区域环境；
其次，对项目整体的规划也是重要因素，别墅不同于一般住宅产品，在规划中更多考量的是对高端人群的生活习惯和交际习惯所量身打造的产品细节，如景观营造、会所设计、庭院设计等；
同时，纯粹的别墅产品和一般意义的洋房类住宅产品有着本质区别，要求的更多的是庭院花园和功能性使用空间的情趣感。还有诸如别墅社区整体的规模、相关配套等基本因素。在这些做好的条件下，才能有良好市场份额的基础。
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