[摘要] 2013年，地产江湖跌宕起伏，更是尽显超级英雄之威武。岁末，众开发商使出浑身拼杀解数封疆裂土，未曾暗淡丝毫的“刀光剑影”。“冷血”的狼性、“无情”的心术、“铁手”的力高还有功力无敌的“追命”，“四大名捕”般的营销和策略共同演绎着岁末“江湖论战”。
（原标题：楼市收官“四大名捕”压轴）
“地产江湖”，永远英雄辈出。
2013年，地产江湖跌宕起伏，更是尽显超级英雄之威武。岁末，众开发商使出浑身拼杀解数封疆裂土，未曾暗淡丝毫的“刀光剑影”。“冷血”的狼性、“无情”的心术、“铁手”的力高还有功力无敌的“追命”，“四大名捕”般的营销和策略共同演绎着岁末“江湖论战”。
看狼性：去化量“冷血”拼两周
地产江湖，可谓是一个没有硝烟的战场。争夺销量，无论置于任何时候、无论置于任何开发商都是的王道。去化量即销量的高低，直接指向开发商利益的多寡并预示着企业的生命力。于是，无论是自产自销模式还是请运营公司代销模式，总是像期待一张答题试卷，“秋后算账”年底“出分”定输赢。
地产江湖，历来是以去化量的多寡定成败。于是，为了销量西装革履之下的“狼性”有时会令斯文和颜面扫地。就像《四大名捕》中的“冷血”，暴怒之下会裂变成狼人，只攻不守，极其凶残地肆意“掠夺”消费者的自控力。电话营销，考验并磨砺着城市化进程中涌入者带有梦想者年轻而激情的创业热情。君不见，正午时分和傍晚时分那些“对不起，打扰一下”的电话，多数来自于他们企业“冷血”的营销模式，令消费者将怨气一通发泄；“囤积”客户，狼性而冷血的“低价吸引力”是对意志力的绝佳考验。VIP卡，既是体面又是身份的象征，更是实惠的体现“5000元能抵15000元”，有便宜谁不想占？
“冷血”的去化量，与时俱进的各种“招数”中还剩两周厮杀。这一年的成绩，终将揭晓。
看读心术：“圣诞节”不要太“无情”
“圣诞节”是一个节日经济的代名词。就好像那句“没有买卖就没有杀戮”一样，没有节日就没有商业创收。于是，只要是有销量任务就欢迎那些创收节点，圣诞节就是一年中最后一个且一个创收节点。2013年的圣诞节，各路地产高人正在准备各种“亮瞎双眼”的“大趴”。届时，众多售楼处都会星光闪烁、灯火阑珊地演绎种种“圣诞老人”游戏。就像御赐“四大名捕”之首，被誉为“无腿行千里 千手不能防”外貌清冷动人，肤色雪白，长年坐在轮椅上的“无情”，悄然间将那些摇摆动荡的观望之心，凭其擅长的读心术和意念控物在不觉间完全彻底地拿下。
“无情”智谋天下，心思缜密。电影《四大名捕》将其改编成一位由刘亦菲妆扮的美女，试想天下谁人能敌。“貌美不是你的过错，出来混江湖就是你的错”，就像那些披着“圣诞外衣”的精美活动。圣诞当夜的售楼处，凡是来者就是对楼盘有好感或有想法的。参与活动，变能充分领略企业用心和企业文化。活动，好戏连连，礼品精美不断，就像饱览“无情”美色，不觉间“心”却被人偷走。
活动营销，应以产品为根本，而活动和促销只应该是辅助手段。“圣诞节”莫要太“无情”。
看铁腕：品牌房企“铁手”力高
“地产江湖”，早已告别了早年间那种小本经营，一本万利的时代。而今，凭借沉着温厚，气派风度，术德兼修、知行合一的侠士风范，拥有一双“铁手”者，方能刀枪不入百毒不侵，冠绝江湖。正如《四大名捕》中的“铁手”力高，高到时间未到“任务”完成者，本土房企有、外来品牌也有。所有者，都是凭借一种低调行事，高调努力的态势达成。
“地产江湖”，品牌是傲居江湖的铁腕保障。本土房企，凭借品牌实力与央企和外来名企开发商角逐数十轮，在2013年几近走完之时，夺得本土“地王”之美誉。本土地产品牌形象，深植省会是开发商的“任务”所在。此时，“任务”二字非比普通意义的销量目标而是一种品牌责任感的寓意所在。
品牌，是房企持续生长的生命力。外来品牌房企的横空出世，令省会“地产江湖”硝烟四起。“铁臂”凭借钢拳无坚不摧，内功深厚的品牌外延力量，有着无可限量的功力。以地产作为依托将足球事业发扬光大者，更能够轻易将长白山的水信手引来，让冰泉永恒流淌……
看轻功：房价“追命”购房莫追悔
楼市“翘尾”，岁末仍在全力拼销量，看涨的房价起了推波助澜的作用。腿功无敌，跑得快，爱酒如命的“追命”，就像当下楼市中“房价”无影间将消费者搞得诚惶诚恐。很久未见，省会楼盘的开盘竟然让购房者排队夜战，北京邯郸客户更是参与性极高。“预感房价肯定会涨，有购房者拿下多套住房。”业内人士透露。
房价是永恒的问题，涨也担忧降也难受。“买房，到底是该用历史性眼光还是用发展性眼光？”这个问题，成为读者千万次的问。事实证明，凡是早先购房者，而今房子地涨到能彻底将没买房者肠子悔青。时值年末，记者走访市场发现，东北区域二环外某楼盘10月底每平米5900多元的房价现在已经涨至6300元/平，看来“追命”房价，是促成年底收官保量的救命稻草。
消费者恐涨，开发商喜涨，这一对始终难以调和的矛盾一直成为“地产江湖”恩怨情仇的焦点。以价易量的时代，供大于求。而彼时，却会出现门可罗雀的现象；此时，门庭若市中却又是价格不跌反涨之时。
到底是买涨还是买跌？莫衷一是。
——推荐阅读——
推荐阅读：
今年的楼市，既有政策的刺激，又有市场整顿的调整，购房者总是对这些变化有着天生敏感的反应。因此，恐慌性过户、日光盘等现象不断出现，显示着购房者对未来变动的不确定性。然而无论是楼市整顿，还是外来房企的进驻，都给石家庄市场带来了“理性”的因素，未来石家庄房地产市场将朝着更加规范的方向走去。
疯狂市场：二手房市场大逆袭
今年，石家庄二手房市场的大逆转可谓出乎所有人的意料之外。3月份，“新国五条”细则指出，税务、住房城乡建设部门要密切配合，对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。
这一细则旨在增加房屋流通环节的成本以打击投资性需求，但此信息一出，引发了楼市的强烈震动。首先反映在二手房交易中，不仅买房者出现抛售潮，部分购房者也担心税费转嫁而出现恐慌性购房，这造成需求急剧释放，三四月份二手房成交量急剧上升。
然而，因为涉及房改房原值等标准需进一步确定，所以各地的落地细则并未出现，二手房交易仍按既定政策，对非家庭住房或购房时间5年以下的二手房交易按全额3%征收个税，这使得二手房需求逐渐趋于理性，进入五月份成交量迅速回落。
如果说国五条细则的信息是导致二手房成交量激增的一大因素，那么随后的石家庄楼市整顿活动，则是二手房交易量突破的第二次机遇。史上最严楼市整顿活动开展后，市场中大批证件不全楼盘停止销售，石家庄新盘供应量大减，部分购房人群进入二手房市场从而带动了二手房交易量和价格的上涨。
“自石家庄楼市整顿以来，二手房市场交易量便出现了大幅度增长。”国大置业总经理赵二田说起二手房市场时，用“淡季不淡”来形容。“传统七八月份均是楼市的淡季，今年七月份一开始时，就呈现了这样的特点，前半个月的交易量比六月份下降了30%。而从7月12日楼市整顿开始，7月份下半个月的成交量迅猛上升，仅下半个月的成交量就超过了六月份整个月的交易量。”赵二田从国大中介机构的成交数据来进行分析，认为石家庄作为刚需占据主流的市场，新房市场供应量急剧下降，价格悄然上升，导致许多购房者需求分流至二手房市场，造成了二手房市场的火热。
据石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长李水源介绍，截止到目前，石家庄二手房交易面积已达到145万平方米，而2012年全年二手房交易面积才为89万平方米，今年二手房市场交易量的激增，得益于政策和市场整顿的两方面刺激，不过在新房市场逐渐成熟之后，二手房市场将占据越来越大的份额，逐渐成为市场的主流。
土地：净地拍卖引发抢地潮
今年以来，石家庄土地供应不断入市，归因于石家庄旧城改造和城中村改造等现实因素的影响，大多土地拍卖以“补票”为主，净地入市并不多见。因此，11月1日，当2013【036】号地以“二环内”、“净地”的身份出现时，便遭到七家房企的激烈争夺，最终经过372轮竞拍，以总价12.06亿的价格成交，出让单价为1378万元/亩，楼面地价6579元/平方米，溢价高达153%，刷新了石家庄土地市场中亩单价的新高。
石家庄市国土资源局的相关负责人介绍，各大房企激烈竞争该地块，与石家庄旧城改造期间净地少不无关系。“今年以来，石家庄住宅土地供应量并不少，只是受石家庄旧城和城中村改造等现实因素的影响，推出净地不多，而此地块位于二环之内，属于净地无需拆迁，并且地块不大，对于各大房企来说资金压力相对较小，所以引发了大家的竞争。”该负责人介绍说。
而对于最终土地成交的价格，该负责人认为，目前石家庄市场的房价并不足以支撑如此高的地价，天山集团的智恒公司之所以高价拍地，与其扩大公司规模的战略要求有关，而利润率是其考虑的第二因素。
理性房企：外来企业带动石家庄规范发展
今年石家庄房地产市场中的一个亮点就是，更多的外来企业进军石家庄，其中不乏央企以及世界500强的房企。除了恒大、万达这样的企业带来住宅产品和综合体项目外，越来越多的企业带着先进的产品和设计理念进驻石家庄。
中交建首先选择在传统金融街自强路打造以“纯商务”为产品定位中交财富中心，以大型金融机构、央企等省级总部为项目定位，构建金融政务区地标性写字楼群和强力“新引擎”。
而在高新区，富力集团打造的“石家庄·富力城”以及普洛斯河北现代服务业产业聚集区引发了人们对高新区发展的期望。普洛斯河北现代服务业产业聚集区项目总投资14亿元，项目着力打造高端现代服务业综合体。
在2013石洽会上，杭州绿城集团也与石家庄市裕华区政府正式签署协议，杭州绿城集团将投资45亿元建设“河北金融商务中心”项目。
看起来都是大手笔的投资项目，加上品牌名企的名称，不禁让人们对这些项目以及项目建成后带来的影响有所期待。“外来企业的进驻会在整体上提高石家庄的房地产行业发展水平，使石家庄的房地产市场实现产品多样化，更多大气、设计理念先进的地标性建筑的诞生，进一步改善石家庄的城市面貌，引领石家庄房地产市场发展方向；同时，外来房企的进驻对石家庄本土房地产企业有着积极的推动作用。”河北中交建河北公司董事长马昌接受本报记者采访时认为，外来企业的进驻，将为石家庄商业市场注入新鲜血液。
据悉，央企也将目光瞄准正定新区，目前已有两家央企达成协议，将共同合作打造一个六百多亩的住宅大盘。
——推荐阅读——
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
