[摘要] 楼市似乎又走到了一个十字路口，3月小阳春成了泡影，四月已近尾声。从各种数据看，“银四”也并未如期而至。正是在这种情况下，开发商为了促进销售，各种营销手段频出，可谓是“八仙过海，各显神通。”对于未来石家庄楼市的发展，业内人士普遍持乐观态度，认为稳中求进将是主基调。
楼市似乎又走到了一个十字路口，3月小阳春成了泡影，四月已近尾声。从各种数据看，“银四”也并未如期而至。相比传出楼盘大降价消息的南京、杭州等地，石家庄楼市迈着她自己的步调，不温不火的走着。
正是在这种情况下，开发商为了促进销售，各种营销手段频出，可谓是“八仙过海，各显神通”。对于未来石家庄楼市的发展，业内人士普遍持乐观态度，认为稳中求进将是主基调，房价不会大起大落，呈现平稳中小幅上涨的节奏。
数据监控：
进入四月庄里 楼市成交转淡
数据上来看，相比三月份成交量环比大幅上涨的态势，进入四月后，成交有多转淡。根据石家庄房天下和石家庄楼市行情一周快报数据显示，4月份周，石家庄商品房和住宅备案套数，环比分别下降10.10%和22.12%。期间虽有所回暖，但这种情况未有大的改观。实时数据显示，本周（2014.4.14-2014.4.20）石家庄商品房总备案433套，相比上一周下降39.1%。其中住宅备案316套下降18.6%，其实从2月底到现在，数据显示整体住宅备案数量便呈现下降趋势。
而房天下的400来电统计情况，也从另一方面印证了上述数据。统计数据显示，在日均来电量方面，截至4月20日，4月的平均每日来电量相比3月份下降了4.26%。在来电量排名前十的楼盘中，无论是楼盘访问量还是来电个数，都有所下降。此外，4月预计开盘的楼盘数也减少了许多。根据房天下数据监控中心统计，4月预计共有9个项目开盘，其中5个为住宅项目，而3月份开盘的项目共计18个。
尽管成交量有所下滑，但石家庄楼市价格表现为小幅上涨。4月18日，国家统计局公布了3月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，其中石家庄新建商品住宅价格环比上涨0.4%，同比上涨8.2%。而70个大中城市中，56个城市房价出现上涨，涨幅为0.6%。
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市场走访：
销售平稳 优质盘受购房者追捧
尽管数据显示，4月楼市成交有所转淡，但房天下走访市场发现，整个市场销售目前表现平稳，优质楼盘受到购房者追捧。
4月12日，石家庄房天下4月大型看房活动震撼出击，六线33盘钜惠独享，共吸引了 1283名网友参加本次看房活动。目前我们项目日均来电在20组左右，今天购房者人群也这么多，感觉市场还是挺火爆的。”安联生态城销售经理黄则雄告诉房天下说。
18日上午10点多，在同祥城售楼部，陆续三、四拨客户来看房。“现在周六日买房优惠200元/平，来的客户特别多，我们二十多个售楼员都忙不过来。”置业顾问说。而在长安区大盘紫晶悦城，19日上午近11点的时候，售楼部内仍有约二三十客户正在接洽中。置业顾问告诉说，现在办卡一万抵两万，优先选房。“我们一上午已经办了三、四张卡，周末的时候一天能办十二、三张。”
19日，备受关注的保利花园项目再次开盘。上午9点正式开盘，但还不到7点半，客户便不断涌向销售中心，排起长龙等候登记。当天，保利花园销售中心内可谓是人头攒动，千余购房者到场抢购355套房源。
促营销 开发商“八仙过海 各显神通”
四月马上就要过去，楼市传统旺季“红五月”即将到来，市场竞争也将更为激烈。为了吸引更多的客户，开发商们纷纷打出营销牌，可谓是“八仙过海，各显神通”。房天下了解到，目前主要手段有数字营销、优惠降价、推出电商等手段。
手段一：数字营销
典型楼盘：紫晶悦城项目办卡一万抵两万；保利花园开盘实行了两万抵三万的巨额优惠，以及“日进百金”的累积优惠。
手段二：优惠降价
典型楼盘：汇君城项目全款优惠300元/㎡；首付50%优惠100元/㎡，首付40%优惠50元/㎡；天河悦城项目全款优惠400元/平，首付50%优惠200元/平，首付40%优惠100元/平；雍和慢城项目住宅全款减400元/平，贷款减300元/平，贷款老带新有优惠；同祥城项目周六日看房，优惠200元/平；光华里项目全款9.8折，贷款9.9折，如果购房，置业顾问可以帮忙申请新的优惠。
手段三：推出电商
典型项目：西湖一品项目分期优惠100元/平，全款优惠600元/平，当天成交再优惠100元/平，房天下电商19日正式启动后近期购房额外优惠400元/平；鼎和国际电商优惠5000抵2万；香水岸优惠1万抵2万；众美凤凰绿都电商优惠2万抵4万；万国园星洲美域优惠6000抵3万；万国园奥洲领域优惠6000抵3万。
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楼市走势：
石家庄楼市将稳中求进 价格小幅上涨
“备案数据具有一定的滞后性，不能从备案数据下降，就单纯下结论说石家庄楼市转淡了。”石家庄房地产协会副会长兼秘书长李水源分析说，4月份开盘数下降，与开发商的规划、工期等各项考虑有关，从而表现出一定阶段性。整体来看，目前的市场还是比较平稳的。“根据我们的统计，截至目前。石家庄商品住宅成交81万平米，二手房成交33万平米，与去年同期相比是持平的状态。”
六度品牌顾问机构总经理张哲认为，在政策调控的大环境下，购房客户群越来越理性，对房地产的投资热情减少，只留下真正的需求客户群，观望情绪浓厚。最近其他省份爆出房价下跌的消息，房地产拐点的论调也不断出现，也加重了这种情绪，进而影响到市场成交量。
具体到石家庄市场的未来，业内人士均持乐观态度。安联生态城销售经理黄则雄石家庄的房价不可能下降，它不像北上广深等一线城市，房价上涨到一个平衡点了不再上涨了，石家庄是一个发展中的二线城市，现在还在修地铁，打造大城市等等，房价肯定会逐渐上涨。
“相比其他省会城市，石家庄的房价比较低。而且石家庄的房地产市场一直以来发展平稳，房价也不存在泡沫、虚高的情况。”张哲分析说，由于内在土地成本、人力成本、建筑材料等因素，自然会带动房价上涨。但石家庄的房价不会大涨，预计会呈现稳中有涨的趋势。
房天下了解到，从2013年到现在，石家庄政府部门一直在对楼市进行规范整顿，而今年“严查“可能会贯穿始终。李水源认为，市场整顿短期内可能会影响市场，但随着开发商补证完善，整体上市量会放开。随着市场的不断规范，”稳定“将成为2014年石家庄楼市的主基调，石家庄房价预计将会表现为小幅上涨。
专业人士建议：购房者“该出手时就出手”
根据房天下发起的《“3月抢春行动”石家庄房天下者心态调查报告》，在目前是否仍有购房意向的调查中，选择“不确定，仍在观望中”的网友占比41%。不过业内人士建议，自住型的购房者“该出手时就出手”。如果是选择房产投资，选择二环以内的项目，保值增值潜力更大。无论是选择商业还是住宅，最重要的是看地段、区域。
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