[摘要] 春节前那场突如其来的调控风暴，对卖房者和买房者的心理打击都是巨大的。2月底透明售房网上末日狂欢般的漂亮数据，已凸显出某种绝望的情绪；而杭州细则出台之后的成交冰冻，更令多家全国性地产公司暂停在杭州的推盘计划。
马杀鸡，英语massage（按摩、推拿）的音译，授与受之间，散发着浓郁的魔幻现实主义气息和视觉的冲击力。以这个主谓宾结构完整的单词，来形容新政下忐忑的开发商与纠结的购房者，通俗，又深藏玄机。
春节前那场突如其来的调控风暴，对卖房者和买房者的心理打击都是巨大的。2月底透明售房网上末日狂欢般的漂亮数据，已凸显出某种绝望的情绪；而杭州细则出台之后的成交冰冻，更令多家性地产公司暂停在杭州的推盘计划。
市场的这种极端表现，类似于心理学上的创伤后应激障碍，常常要持续很长一段时间。然而，生活还要继续。所谓“猫吃鱼、狗吃肉，奥特曼打打小怪兽”，开发商卖房子是天经地义的事。春寒料峭中，杭州多数开发商仍然拍拍身上的灰尘，又一次踏上了漫漫征程：宋都[简介动态]·晨光国际和德信·泊林印象发起了微博征文，欣盛的营销团队正在筹备东方福邸的说明会，郡原·相江公寓有海量样板房和样板区准备开放，万科[简介 动态]·草庄在售楼处摆起了“望咖啡”……
用一位开发商的话说：我们现在要做的是给购房者做“心理按摩”。在一片悲观情绪下，不仅那些被限购的群体停止了下单，多数符合购房条件的客户也会选择观望。这时候，开发商要做的就是劝诱、说服这些观望者，通过征文引起情感共鸣，通过美食拉近心理距离，通过样板房激发热情想像，当然，还有直接促成成交的折扣和优惠。“马杀鸡”不会包治百病，不过，看在各售楼处仍常有人影游动的份上，希望总是有的。
可以肯定的是，这一轮大张旗鼓的“马杀鸡”运动，其效果如何，将会很大程度上决定今年下半年杭州楼市的走向。在授者与受者之间，博弈才刚刚开始。
春节前那场突如其来的调控风暴，对卖房者和买房者的心理打击都是巨大的。2月底透明售房网上末日狂欢般的漂亮数据，已凸显出某种绝望的情绪；而杭州细则出台之后的成交冰冻，更令多家性地产公司暂停在杭州的推盘计划。为让购房者重拾入市信心，开发商们出尽奇招，给购房者做“心理按摩”。
赚的就是形式感
急冻的楼市之下，开发商们都在反思传统的销售方式是否已“跟不上形势”。
计划4月开盘的下沙沿江新盘宋都·晨光国际，数周前就在某微博上启动了一场“城市向东客”微剧大赛。这个活动要求参赛者在140字内写一个和下沙生活有关的小故事。宋都将在所有参赛者中选取6篇微剧入围，并通过电台播读。
“我们的意向客户很多都是周边企业的中层，所以我们希望活动能针对他们的生活经历，引起一些情感上的共鸣。”晨光国际的销售人员告诉记者。晨光国际位于下沙东地铁一号线延伸段临江站，是一个由19幢高层组成的46万平方米大盘。由于该楼盘在设计阶段时，国家已开始多轮调控，所以他们的产品设计倾向于自住人群，主打89平方米和139平方米两种户型，附赠大量面积。
不过，微博营销的影响力目前还很难达到晨光国际的目标客群。据了解，微剧大赛开始以来，一共有20多人投稿，投稿者多是房产圈同行。宋都方面表示：微博只是营销的一小部分，接下来他们每周都会有一个以“甜美季”为主题的现场活动，比如这周采草莓，下周是巧克力DIY。“总之，精彩不断。”
相比其他楼盘，3月底就开盘的德信·泊林印象算是新政后比较早开盘的楼盘，急迫性更不言而喻。泊林印象是一个九堡的地铁大盘，在开盘前同样选择了微博营销，3月7日起泊林印象推出了“wow晒，印象”系列活动，只要参与话题讨论，18组入围作品就可获得200元超市卡一张，另外还有3000元超市卡抽奖机会。
“每次出台新政，购房者的心理都会受到影响，观望情绪浓厚。以前销售人员是坐等客户上门，而现在我们要做的是动用各种手段把客户拉进来。”泊林印象相关负责人解释了组织微博营销的初衷，“说实话，在限购政策的影响下，现在的购房人群有了变化，各个楼盘都要重新定位自己的目标客群，需要时间来探索、磨合，所以我们采用了各种想得到的办法。”据了解，除了微博，泊林印象还组织了一些讲座活动，希望通过这种途径把业主、客户聚集起来，同时提高泊林印象的品牌认知度。
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