[摘要] 在改善型需求的市场中，以提升现有居住品质的享受型改善以及成功人士追求终极改善的别墅需求，占据了改善型需求客户中金字塔尖上的绝对位置。有过多次置业经验的这些人群，对房子有着哪些更加苛刻的要求？如何满足他们的精神追求？这是开发企业在打造精品楼盘时，不断面临的问题。
（原标题：高端住宅的精神之旅）
在改善型需求的市场中，以提升现有居住品质的享受型改善以及成功人士追求改善的别墅需求，占据了改善型需求客户中金字塔尖上的位置。有过多次置业经验的这些人群，对房子有着哪些更加苛刻的要求？如何满足他们的精神追求？这是开发企业在打造精品楼盘时，不断面临的问题。
因变而求的舒适型刚需
舒适型住房的黄金时期
“舒适型住房需求作为改善的升级版，是满足刚需需求后，对舒适生活品质以及精神生活的高层次追求。”石家庄魏通房地产开发有限公司副总经理苏风彦对记者说道。而这些需求表现在对生活配套更高的追求，对社区环境、户型功能空间以及精神生活的追求。“三室的功能，有100平方米的小三室，也有200平方米的大三室。在小三室中，10平方米的屋子可以作为卧室，而在大三室中，这样的空间可以用来做衣帽架。”紫晶悦城营销总监邢志斌也对舒适型改善需求进行了形象的解读。当然，对物业管理水平要求的提高，对社区环境的苛刻，也成为逐渐上升为社会中坚阶层的这些购房者对于追求舒适型改善住房的要求。
而苏风彦认为，这种更新换代的需求正在石家庄这座城市里悄然生长。“现在这个时期，是石家庄舒适型刚需产品发展的时期。”苏风彦这样说道。他认为，石家庄商品房市场发展二十多年后，刚性需求虽然仍然是房地产市场的主流，但是很多人已经具备了基本的住房条件，目前已经逐渐进入到更新换代时期。在他预测，石家庄常住人口中，有两套房的市民或不低于10%。城市人口的更新换代时期，催促着楼市产品也进入到高品质时期。
精神追求提升的文化品质
市场中，越来越多的品质产品能够为追求舒适型需求的置业人群提供满意的住房。
“从2012年开始，石家庄房地产市场即进入到了高品质时代，2013年市场反应更加明显。”苏风彦对记者说道。他认为，正是购房者升级换代的需求，促进开发企业楼盘品质的提升。“开发企业会在产品质量上狠下功夫，包括对产品创新的钻研，对社区环境、物业服务、售楼部配套以及社区周边环境的打造等，均提升了楼盘的整体品质。”舍得投资，是苏风彦对开发企业的概括。
除了硬件设施的完善，对于文化等精神层面的追求，也是开发企业在研究购房者需求后，迎合市场做出的尝试。“比如社区会所为业主组织的游泳、健身、摄影、高尔夫等协会，为业主搭建互相交流的平台，实现人们精神层面的追求。”苏风彦从自己的操盘经验中总结着这样的心得。在他看来，中国传统的居住形态以胡同文化和院落文化传承，置业者心中均有这样的文化情结。而目前高楼大厦直接的封闭形态满足不了人们的精神追求，所以解决邻里之间的沟通问题，挖掘居住者内心的需求，便是开发企业打造精神文化的高层次要求。
二环内主城区将成高端住宅聚集区
城市中心的便利性，以及城市中心土地的稀缺性，决定了未来高端需求会在二环主城区内扎根。“随着石家庄城市逐渐规范化，一二三环之间的房价区隔会更加明显，二环内主城区的概念更加明显。”苏风彦分析道。在他看来，未来地价逐渐飙升的二环主城区内，将促使开发企业在产品规划时寻求更大附加值，从而提升产品品质，进而提高高端置业者的居住水平。
置业贴士
多走多看多比较
石家庄魏通房地产开发有限公司副总经理苏风彦
对于追求舒适型需求的购房者来说，他们具备足够的购房经验和专业知识，并且非常理智。所以对于这些人群的建议就是，多走多看多比较，对比楼盘之间的差异后，根据自身需求做出最终决定。
但是，对于证件和手续的问题，仍然是这个部分人群应该关注的。
因享而生的改善需求
在改善型需求的大军中，普遍认为位于金字塔尖上的需求，非别墅莫属。作为改善型需求的目标群体，除了对于产品本身的关注外，精神内涵往往是这类人群更为注重的核心。
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