[摘要] “近期我们将正式开盘，全款购房可以享受4%的优惠，机不可失……”仅仅因为某天中午闲逛时到一家售楼中心转了转并留了个电话，石家庄市民李女士最近几乎每天都能接到这样一个电话或者短信。观望情绪持续导致的成交量下滑给房企带来越来越大的压力，曾辉煌一时的卖方市场逐渐成为彻底的买方市场...
保定新市区乐凯大街附近的一个新项目优惠政策与之类似，销售人员介绍说，该项目可贷款、分期和全款，贷款首付为40%，分期首付30%，今年11月30日交50%，明年5月31日交20%，全款优惠3%。他还提醒记者说，目前该项目正在进行8月优惠月活动，在本月贷款和分期购房可优惠2%，一次性付款在以前优惠3%的基础上可再优惠2%。
邯郸某新项目更有新招，据介绍，该项目均价6200每平米，付全款每平米可优惠100元，并赠送双气。
前述销售经理对本报记者表示，所谓的迂回降价，目前来看基本上都以这种全款优惠的方式为主。“其实就是在不降均价的基础上，鼓励购房者多掏首付、或者尽量付全款，这样开发商可以尽快地回笼资金。”该业内人士透露，“眼下开发商钱紧主要还是来自银行方面，其实销售回笼的资金肯定是不够用，以前资金充裕时开发商都不会仰仗这部分资金，销售战线拉的时间也很长，因为他可以拿时间成本换来更高的售价。但是现在不行了，必须在尽可能短的时间内回收资金。”
开发商“做市”提前布局“金九银十”
“近期的成交量为什么提高，我认为这里面有开发商合力做市的因素。”曾有多年楼盘销售经验的李辉目前在保定涿州一家房地产公司做销售主管，对于当前楼盘促销，他表示，除了挽救成交量以外，还有开发商提前刺激市场，布局“金九银十”的意图。
李辉表示，春节前后和九十月份是每年房地产销售的两个重要时段。今年春节时段楼市表现一般，此后又接连遭遇政策调控。下半年到目前为止虽然政策进入真空期，没有新政再出台，但是既有调控手段没有放松。因此“金九银十”能否实现还是未知数。
“2011年的整体销售，只能寄希望于9、10月份了，换句话说，成败在此一举。”李辉表示，因此为了烘托市场气氛，引导购房者打破观望适时出手，各楼盘都比较有默契地开始预热市场，的效果是在“金九银十”前后制造出楼盘旺销的局面。
但是李辉反倒认为，今年的“金九银十”，或许能够成为房价真正出现拐点的“窗口期”。因为在他看来，目前在库存、资金、业绩等各项压力下，房地产企业究竟能撑多久，“他们其实更需要一个契机来释放压力，现在来看，唯有降价才是最有效出路。”李辉表示，“届时如有楼盘率先提出降价，其他楼盘可能跟风，并推到多米诺骨牌。”
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