[摘要] 当被动宣传已经无法调动消费者的购买欲望时，活动营销成为了开发企业越来越青睐的销售手段。明星效应、圈层营销、互动活动，无一不体现着开发企业引导购房者生活方式，体验未来圈层环境的效果。这个十月，也成为了名副其实的营销季。
（原标题：省会楼市营销季高调而来）
当被动宣传已经无法调动消费者的购买欲望时，活动营销成为了开发企业越来越青睐的销售手段。明星效应、圈层营销、互动活动，无一不体现着开发企业引导购房者生活方式，体验未来圈层环境的效果。这个十月，也成为了名副其实的营销季。业内人士认为，而当购房者日渐理性选择住房产品时，营销方式与产品品质成为了相辅相成，“面子”和“里子”的关系。
十月营销季名副其实
传统的楼市旺季“金九银十”即将结束。虽然购房者的逐渐理性的购房习惯使得传统旺季与淡季的分割不再明显，但开发企业在这个十月，仍然加紧火力，争取本年度最后的冲刺业绩。各种营销手段也轮番上演，令省会房地产市场热闹非凡。
10月13日，“2013西美金山湖小镇幸福奢享派对”在西美金山湖小镇售楼处举办。作为传统高端住宅的代表———别墅产品，金山湖小镇特邀请著名主持人孟非到现场助阵，与业主亲情互动，让到场嘉宾领略到他的机智幽默。而据西美相关负责人介绍，本次晚会选在九九重阳这天将幸福传递，也意在为关注与支持西美金山湖项目的新老客户送去节日的问候。活动当天业主和准业主一同体会了这次活动带来的生活体验。
同样是西美，10月26日，西美8号楼王1单元开盘。定位为省会豪宅代表之作的8号楼王，为了给客户创造优雅的选房环境，活动当天，西美地产携手豪车宾利，给现场客户带了宾利新飞车和GT。同时，在活动现场，萨克斯独奏、钢琴名曲、艺术家现场作画等艺术氛围的营造，运用了跨界营销的手法，打造了一个完全不同于传统住宅的开盘方式，给客户留下了深刻印象。
定位于省会中央大宅的新源燕府26040元/平方米[长安]新源燕府180套在售，在10月27日举办活动时，也将国宝级明清帝王玉玺展引入售楼部，进行了一场别开生面的玉玺展。据悉，全世界仅有一套集全了明清两朝的皇室玉玺，为此次展出，特从其中甄选了十枚作为代表作。“极具艺术造诣的雕工和与生俱来的威严感，可谓与新源燕府省府中央大宅的质感相得益彰。”新源燕府负责人介绍，这场展览也令参观者叹为观止。
高端项目偏爱活动营销？
仅仅一个十月份，省会楼市活动营销便囊括了明星营销、跨界营销、圈层营销等多种方式，开发企业对营销手段运用的手法日渐熟练，那究竟其为何频频花大价钱来进行营销活动？
“其实观察一下就会发现，一般采用活动营销的项目大多为高端楼盘。”李秀静这样对记者说道。在她看来，别墅和豪宅等单价和套价较高的高端楼盘，会倾向于采取这些营销手法，而刚需楼盘则较少运用。“这些活动体现了开发企业力求引导购房者生活方式的决心，能够体现出楼盘本身的圈层和品质。”“比如我们西美8号楼王开盘时与宾利车合作，是因为双方客户均有交集，豪车客户同时住在高端社区里面，不会有陌生感，其活动范围的交集，体现着圈层概念。“
而购房者消费观念的转变，也促使现场活动成为体验式销售的一个重要载体。“当前的豪宅销售已经不再是原来的图纸销售和售楼部销售了。高端购房者大多具备丰富的购房经验，促使豪宅不断地进行现房销售，生动地展现购房者入住以后的圈层、人群、生活品质和物业服务等，才能打动购房者内心。”李秀静认为，体验式的现房销售，是近几年来省会豪宅市场呈现出来的一大特征，而这样的转变，与高端购房者群体的思想变化不无关系。“高端消费者丰富的见识导致其思想转变非常快，他们的理念会紧跟北上广等一线城市，并且清楚知道自己的需求。比如，我们很多客户刚刚购买了别墅产品，还会继续选择豪宅居住，而其丰富的购房经验导致其更加关注产品品质和细节，所以仅仅在售楼部展示产品，并不能满足这部分购房人群的需求。”李秀静经过长期在销售一线与高端购房者的交流中总结出这样的观点。
营销与产品 面子与里子的共赢之道
“营销活动并起不到直接成交的作用。”李秀静一针见血地说道，而这种方式却是锦上添花，传达理念树立品牌的活动。营销活动能够聚集人气，展现实力固然在情理之中，然而李秀静认为，豪宅销售中真正的实力展示，其实还体现在产品中，“客户能够感受到产品本身的细节和理念，符合他所追求的生活方式，才会出手购房。”所以，营销活动更多的是营造氛围，提升品牌影响力。“对于高端购房者来说，不仅需要实实在在的产品品质，还需要产品知名度来提升其尊贵的品质，所以高端营销活动与产品是互相依存，互为面子和里子的关系。”而在选择营销方式时，则需要产品与品牌的正确对接。“找准产品定位，量身定做适合客户需求的风格，再寻找合适的活动策划，将人气、品牌和信心输送给购房者。”李秀静最后说道。
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