[摘要] 楼市似乎又走到了一个十字路口,3月小阳春成了泡影,四月已近尾声。从各种数据看,“银四”也并未如期而至。正是在这种情况下,开发商为了促进销售,各种营销手段频出,可谓是“八仙过海,各显神通。”对于未来石家庄楼市的发展,业内人士普遍持乐观态度,认为稳中求进将是主基调。
市场走访:
销售平稳 优质盘受购房者追捧
尽管数据显示,4月楼市成交有所转淡,但房天下走访市场发现,整个市场销售目前表现平稳,优质楼盘受到购房者追捧。
4月12日,石家庄房天下4月大型看房活动震撼出击,六线33盘钜惠独享,共吸引了 1283名网友参加本次看房活动。目前我们项目日均来电在20组左右,今天购房者人群也这么多,感觉市场还是挺火爆的。”安联生态城销售经理黄则雄告诉房天下说。
18日上午10点多,在同祥城售楼部,陆续三、四拨客户来看房。“现在周六日买房优惠200元/平,来的客户特别多,我们二十多个售楼员都忙不过来。”置业顾问说。而在长安区大盘紫晶悦城,19日上午近11点的时候,售楼部内仍有约二三十客户正在接洽中。置业顾问告诉说,现在办卡一万抵两万,优先选房。“我们一上午已经办了三、四张卡,周末的时候一天能办十二、三张。”
19日,备受关注的保利花园项目再次开盘。上午9点正式开盘,但还不到7点半,客户便不断涌向销售中心,排起长龙等候登记。当天,保利花园销售中心内可谓是人头攒动,千余购房者到场抢购355套房源。
促营销 开发商“八仙过海 各显神通”
四月马上就要过去,楼市传统旺季“红五月”即将到来,市场竞争也将更为激烈。为了吸引更多的客户,开发商们纷纷打出营销牌,可谓是“八仙过海,各显神通”。房天下了解到,目前主要手段有数字营销、优惠降价、推出电商等手段。
手段一:数字营销
典型楼盘:紫晶悦城项目办卡一万抵两万;保利花园开盘实行了两万抵三万的巨额优惠,以及“日进百金”的累积优惠。
手段二:优惠降价
典型楼盘:汇君城项目全款优惠300元/㎡;首付50%优惠100元/㎡,首付40%优惠50元/㎡;天河悦城项目全款优惠400元/平,首付50%优惠200元/平,首付40%优惠100元/平;雍和慢城项目住宅全款减400元/平,贷款减300元/平,贷款老带新有优惠;同祥城项目周六日看房,优惠200元/平;光华里项目全款9.8折,贷款9.9折,如果购房,置业顾问可以帮忙申请新的优惠。
手段三:推出电商
典型项目:西湖一品项目分期优惠100元/平,全款优惠600元/平,当天成交再优惠100元/平,房天下电商19日正式启动后近期购房额外优惠400元/平;鼎和国际电商优惠5000抵2万;香水岸优惠1万抵2万;众美凤凰绿都电商优惠2万抵4万;万国园星洲美域优惠6000抵3万;万国园奥洲领域优惠6000抵3万。
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