[摘要] 经过十年黄金期快速发展的楼市，在持续两年的严厉调控下蒙上了一层迷雾。未来楼市走向如何？各种揣测、流言满天飞。关于楼市的一点小动作都在刺激着人们脆弱的神经，一个小石子投进楼市便能激起千层浪。
品牌是开拓市场的试金石
石家庄科旭房地产开发有限公司副总经理郝春利
省会某些楼盘开盘当天便售罄的景象似乎还在昨日。持续两年的调控政策给楼市泼了一盆冷水，但有些房企却似乎不受影响，战果连连。
通过我对市场的观察发现，近两年的楼市调控更是加速了房企的分化，品牌企业面对市场波动表现出较强的适应能力，强者愈强。品牌即是消费者心目中形成的企业印象载体，是企业用以和其竞争者的产品相区分的标识组合。
品牌房企基本上都建立了标准化产品体系并推进产品线的复制开发，而随着购房者需求的变化，买房也要讲究品牌效应。
我个人认为，随着房地产行业的深入发展，品牌将是房企开拓市场的试金石。目前，我们公司致力于市场细分，在户型设计和配套服务上下功夫，打造自身品牌。而正在进行的玫瑰湾项目也是秉承这一理念，打造宜居住所，从户型、物业、购物、教育等多方面塑造项目的“软实力”。
做足内功打造高性价比楼盘
河北宇辰房地产开发有限公司副总经理靳勇
随着购房进入理性消费时代，高性价比楼盘已经成为人们关注的话题。如何打造高性价比楼盘，对开发商来说至关重要。
所谓性价比，即楼盘性能品质与楼盘价格之比。楼盘性能品质涉及到楼盘地段、户型、科技含量、配套、环境、质量、景观设计、物业管理等多个方面。在房价一定的情况下，只有楼盘性能品质越高，这个楼盘的性价比才会越高，越受购房者的青睐。打造一个高性价比的地产产品，地段将是其首要因素。
除了地段潜力外，产品特色也成为决定其性价比的重要因素。瀚唐的特色正在于它的生态魅力与中国园林步移景异之美。房子可以随意买，但是居住的自然环境却不能随心所欲。但是，瀚唐恰恰提供了这么一个机会。它地处体育北大街，滹沱河、石津干渠、太平河三水环绕，近享50000米滹沱河生态走廊，3000亩东垣文化公园，亲近自然的健康居住体验将成为其的亮点。
好房子是享用一生的财富。在一切讲究品质的时代，唯有精品才受追捧。就像买房，购房者横比、纵比，只有高性价比才能抓住购房者，而这要求开发商必须做好“内功”。
看懂购房者比什么都重要
河北宏拓房地产开发有限公司营销总监程雨
随着房地产竞争的不断升级，产品成为营销竞争的利器。房地产行业的发展要求开发商们必须转变思路，而不再是简简单单盖一座房子。
今年已过去大半了，据我掌握的数据来看，今年的“金九银十”销售还不错，开发商们并不算难过。在持续的楼市调控下为什么还会出现这样的成绩？在我看来，除了开发商多抢在10月开盘，一些在售项目也推出新房源，购房者可供选择面较广外，最重要的是，一些项目定位准确，刚需盘推出的户型和优惠政策得到了消费者的认可。
在持续的楼市调控政策下，人们都在喊着楼市遇冷，但从市场上看，不乏一些楼盘销售火爆。纵观我公司项目银佛家园和海棠湾的成交量，在九、十月份也是成绩斐然。究其原因，就是这些楼盘把准了购房者的命脉，看懂购房者比什么都重要。
随着房地产行业的发展，购房者的置业观念也在不断改变。从当初的只为“有所居”到现在的改善住房需求，消费者关注的层面越来越多。楼盘在什么位置，配套设施如何，将来入住后购物、就医、入学是否方便……购房者都在根据自身条件“量身定制”楼盘。
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