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邓智仁的时代再来临 颠覆传统地产营销理念

——深入解读石家庄盛泽果岭湾热销背后的密码

房天下  作者:殷丽欣  2009-04-21 13:17

盛泽·果岭湾商业街鸟瞰

果岭湾反常规操作 先做商业后建房

和其他项目不同,他首先选择了做商业街,后建房的模式,并且商业街的设计也与众不同,采用的是倾斜式的商业街设计,目的是为了使商业街在南侧的307国道上有更好的形象展示,果岭湾用三个月的时间就把商业街的形象了做出来,并且先把商业街用做售楼处,避免了建临建做售楼处的资源浪费。在果岭湾这个位置买房人最担心的是不方便的问题,而先在配套上做好商业街,正是为了弥补果岭湾的劣势,解决人们的后顾之忧。

商业街采取的商业内街的模式,这也不同于普通的临街商业,商业内街是封闭式的街区,它的好处是首先在这里没有车辆,居住的人会很放心;其次每个过往车辆尘土很少,环境也会更清净干净;再者容易做出商业气氛出来,因为在这个封闭的环境下人容易停留,能把商业氛围聚集起来。

果岭湾重新规划为以平均110平米的户型为主,户型是偏大的,但事实上证明这种户型策略是非常正确的。如果在这个地区还买50、60平的小户型,会觉得不明智,因为已经住的很远了,同样的价钱在果岭湾能买一倍的面积,这能把果岭湾的劣势转变为优势;其次,因为墙体的面积减少,这相比较小户型又压缩了成本。这些理念都是反正常思维的,但是却又成功实现了突破。

如何开发土地,如何进行前期的策划,这是整个项目整体营销策划的基础,也是成败的关键之所在。

果岭湾自面世至今,其营销手法也是匠心独运。

首先和媒体见面,邓智仁曾经在媒体上多次谈到2009年不建议买房,2010年才是买房的时机,他说这也是楼盘营销的一方面,坦白的面对媒体面对公众,给自己树立一个好的形象。

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